Krisz ötletei /4 indok a karácsonyi könyvmarketingre
Itt a karácsony – ami a könyvvel rendelkező íróknak stresszt is jelent, hiszen marketingelni kell a könyvet, el kell adni, mert ilyenkor vesznek az emberek könyvet. Vagy mégsem?
A kiadók és terjesztők hallgatnak róla, pontosan mennyi is a novemberi-decemberi forgalmuk, de nagyjából ugyanannyi könyv fogy a karácsonyt megelőző egy hónapban, mint az év összes többi részében.
Ez egy megdöbbentő arány. Az oka az, hogy ekkor azok az emberek is vásárolnak könyvet, akik nem szoktak olvasni, vagy maguknak sosem vesznek könyvet – ugyanis ezen könyvek szinte mindegyike ajándékként kerül a fa alá.
Miért vesznek az emberek könyvet karácsonyi ajándékba?
- A könyv klasszikus ajándék, ha valakinek ajándékot veszünk, általában felmerül bennünk, hogy az ajándékozott érdeklődési körébe illő könyvet vásároljunk neki.
- A könyv nem drága. Többe kerül persze, mint egy tusfürdő (mert igen, ez a karácsonyi slágerajándék), de egy akciós kötet ára már olcsóbb lehet, mint egy pár zokni vagy egy sapka-sál együttes.
- Könyvvel nehéz mellélőni. Az ajándékozott vagy szereti a klasszikus irodalmat, vagy nem. Ha igen, akkor egy méltatott kortárs szerzőtől érdemes neki választani, ha pedig nem, akkor inkább az a kérdés, kalandregényt, krimit, romantikus történetet vagy esetleg egy szakmai könyvet vegyünk-e neki?
- Könyvet még szenteste napján is tudunk venni: az utolsó pillanatban is ránk mosolyoghat egy kifejezetten találó ajándék. Könyvesbolt ugyanis kifejezetten sok van Magyarországon, de adhatunk e-könyvet is ajándékba: ha lerajzoljuk a borítót egy papírra, ráírjuk az instrukciókat, hogyan töltheti le az ajándékozott a könyvet, és a lapot egy karácsonyi csomagolópapírból készített borítékba tesszük, percek alatt készen van az ajándék akár szenteste este nyolckor.
Márpedig ha ennyi ok van arra, hogy könyvet adjunk karácsonyra, akkor pontosan ennyi ok van arra is, hogy könyvet adjunk el karácsony előtt!
Mivel manapság sokan az utolsó pillanatban döntik csak el, mit ajándékozzanak, nem késő elkezdeni a karácsonyi marketinget akár az ünnepek előtt egy héttel sem – sőt, egyesek december 26-a után találkoznak csak szeretteikkel, barátaikkal, így még a két ünnep között is jelentős az üzletek forgalma.
A karácsonyi könyvmarketinget alapozhatjuk szokásos stratégiákra, például árakcióra vagy karácsonyi témájú ajándékra a kötet mellé, érdemes azonban a fenti négy okot is megvizsgálni, és a vevők gondolkodását előtérbe helyezni. Ennek alapján máris kirajzolódhat a fejünkben négy teljesen különböző karácsonyi kampány.
Ez a négy karácsonyi könyvmarketing kampány a következő lehet:
- A könyv klasszikus ajándék. Ehhez a szlogenhez jó gondolat lehet például, hogy adjon Ön is könyvet ajándékba, hiszen ezt mindenki szereti, megszokott látvány a fa alatt, egyes családokban kifejezetten elvárás is lehet.
- A könyv nem drága. Az adott könyv árát érdemes összehasonlítani valami mással, például az étellel: egy könyv árából lassan már meg sem lehet ebédelni, márpedig egy ebédet milyen gyorsan elfelejtünk – ellenben az olvasás élménye akár örökre velünk marad.
- Könyvvel nehéz mellélőni. Ez a szlogen akkor a legjobb, ha több könyvet is reklámozunk karácsony táján, vagy ha úgy érezzük, hogy a könyvünk többféle olvasó igényét is kielégíti, mert krimi ugyan, de van benne egy kis romantika és szép a nyelvezete, tehát egy igényesebb olvasót is kielégít. Akkor ugyanazt a könyvet a hölgy olvasóknak rózsaszín háttérrel és szívecskékkel reklámozhatjuk, a férfi olvasóknak sötétkék háttérrel és autós üldözéses képpel, az olvasott célközönségnek pedig a főszereplők portréjával és elegáns betűtípussal írt reklámszöveggel.
- Könyvet még szenteste napján is tudunk venni. Ha a nyomtatott könyvet mi magunk szállítjuk, vagy ingyenesen átvehető néhány forgalmas ponton, esetleg könyvesboltba irányítjuk a vevőinket, akkor bizony 24-én, 25-én és tovább is futhat a hirdetésünk, kimehet a hírlevelünk. Ugyanez igaz az e-könyvre is: ezt a legutolsó pillanatban is meg lehet venni, ebből lehet ajándék, nem szabad tehát abbahagyni a reklámozást karácsony előtt egy héttel, mondván, most már úgyis mindenki megvette, amit akart!
Induljunk ki tehát az ajándékozók gondolatvilágából, vázoljuk fel az ő igényeiket, és ehhez igazítsuk a marketingkampányt, a szövegeket, színeket!
Ui. ha mi magunk is könyvet vennénk ajándékba szeretteinknek, érdemes gondolni rá, hogy általában a kiadóknál lehet a legjobb árakon beszerezni a köteteket, például itt!